El sector de las agencias en España vive un momento de metamorfosis total. Lo que ayer era una estrategia de performance basada exclusivamente en buscadores, hoy es un ecosistema híbrido donde la Inteligencia Artificial dicta las reglas del juego.
Diego Jiménez, CEO de la recién bautizada Azurally, se pasó por nuestro podcast para explicarnos por qué han decidido jubilar la marca Roi Up tras 15 años de éxito y cómo un viaje a Silicon Valley le “dio la vuelta a la cabeza”.
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El fin de la era Roi Up: ¿Por qué Azurally?
RoyApp nació en febrero de 2011 con un foco claro en el marketing de resultados. Sin embargo, tras dos años preparando el cambio, la marca se les había quedado pequeña para la ambición del proyecto actual. “Hoy ya no somos esa empresa. Somos una empresa de innovación donde la IA es el ADN que fluye entre marketing y tecnología“, afirma Jiménez.
El nombre Azurally nace de una evolución estratégica:
- Azure: Por el color azul corporativo, símbolo de la serenidad y el foco en los resultados.
- Ally: Por la figura del “aliado”. Un guiño tanto a su equipo interno (con una rotación bajísima) como a los clientes que llevan más de una década confiando en ellos, como Thermomix o Bayer.
Actualmente, la agencia cuenta con 150 personas y presencia física en España, Portugal y seis países de Latinoamérica, consolidándose como un actor global en la consultoría digital.
El mix 60/40: Más allá del servicio tradicional
Una de las grandes revelaciones de la entrevista fue el desglose de su negocio: el 60% de su facturación proviene del marketing y un 40% de la tecnología. En Azurally no solo gestionan campañas, sino que desarrollan ecosistemas tecnológicos propios y consultoría para que las empresas sean agentic-friendly.
“Los clientes nos pagan por arreglarles problemas que no pueden solucionar internamente”, explica Diego. “La tecnología es el medio indispensable para alcanzar los objetivos de negocio hoy en día”.
Del SEO al GEO: El Social Media para máquinas
Según Diego, el paradigma del tráfico orgánico ha cambiado para siempre. En Azurally ya trabajan bajo la premisa “AI First”:
Las webs van a recibir menos tráfico directo porque la IA dará la respuesta, pero ser la fuente de esa respuesta es vital. “Si tu web no está optimizada para que los agentes la entiendan, dejarás de existir para el consumidor”.
Ya no solo se comunica para humanos. Plataformas como Reddit o YouTube cobran una importancia crítica porque son las fuentes primarias que las IA utilizan para construir la imagen de una marca.
En un mundo de precios hiper-transparentes donde las máquinas podrán comprar por nosotros, la marca será el único factor diferencial. “Me he convertido en un converso del branding”, confiesa el CEO.
La guerra de los LLM: Google vs. OpenAI
Diego apuesta por Google frente a OpenAI. ¿Sus razones? Un histórico de datos de 25 años, una infraestructura masiva y una capacidad de generar caja que permite aguantar el pulso a largo plazo. No obstante, advierte que no hay que perder de vista a Apple, que espera pacientemente con su enorme reserva de capital para dar el golpe definitivo.
Para finalizar, Diego lanza un aviso a navegantes: la IA no va a sustituir a las personas, pero sí a quienes no sepan usarla. Su receta es el equilibrio: un 80% de eficiencia gracias a la tecnología para liberar un 20% de valor diferencial humano. “El valor añadido estará en quienes sepan gestionar la IA; si lo dejas todo en manos de la máquina, tu propuesta de valor desaparece”.
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