En un entorno donde el retail digital vive bajo presión constante para optimizar inversión y generar crecimiento rentable, el marketing de afiliación está evolucionando rápidamente. Lo que durante años se consideró un canal centrado en conversión directa empieza a consolidarse como una herramienta estratégica capaz de impactar en diferentes fases del funnel de marketing.
Un ejemplo reciente de esta evolución es la colaboración entre MediaMarkt España y Tradedoubler, que ha permitido a la compañía incrementar su revenue en afiliación un 18% interanual durante 2025 gracias a la implementación de una estrategia multipilar diseñada para abordar distintos objetivos de negocio de forma simultánea.
Este modelo no solo se centró en generar ventas, sino también en reforzar visibilidad, captar nuevas audiencias y ampliar oportunidades comerciales, demostrando cómo el canal de afiliación puede convertirse en un motor de crecimiento mucho más amplio dentro de la estrategia digital de un retailer.
Tal como explica Charlotte Bonnet, Digital Marketing Manager en MediaMarkt, el canal ha ganado peso dentro de la estrategia digital de la compañía: “El canal de afiliación siempre ha sido una parte esencial de nuestra estrategia digital, y en 2025 se ha vuelto aún más crítico. El enfoque multipilar nos ha permitido abordar diferentes objetivos de negocio en paralelo y lograr resultados sólidos y consistentes en todos los segmentos.”
Un único canal para abordar múltiples objetivos de negocio
El punto de partida de esta estrategia fue replantear el papel del marketing de afiliación dentro del ecosistema digital de MediaMarkt. En lugar de tratarlo únicamente como un canal orientado a la conversión, la marca apostó por utilizarlo como una palanca capaz de impulsar diferentes objetivos de negocio.
El objetivo era claro: evolucionar el programa de afiliación para acompañar una estrategia de crecimiento más diversificada, capaz de impulsar ventas recurrentes, reforzar la notoriedad de categorías estratégicas y conectar con nuevas audiencias.
Dentro de esta estrategia también se buscaba fortalecer el programa de fidelización MiMediaMarkt y ampliar la presencia en el ámbito B2B, integrando el canal dentro de una visión más amplia del negocio digital de la compañía.
Para conseguirlo, MediaMarkt y Tradedoubler desarrollaron un modelo basado en una estructura multipilar capaz de impactar en diferentes etapas del funnel, combinando iniciativas orientadas a rendimiento, visibilidad y captación.
Un modelo multipilar con impacto en todo el funnel
El modelo diseñado por ambas compañías se apoyó en diferentes palancas estratégicas que permitían trabajar el canal desde varios ángulos complementarios.
Por un lado, se mantuvo un núcleo sólido de performance basado en plataformas de cashback, fidelización y portales de ofertas, garantizando estabilidad en el volumen de ventas y una base constante de conversión.
A esta base se sumó un enfoque de brandformance, que integró publishers de contenido capaces de generar tanto visibilidad como conversión. Este modelo permitió reforzar categorías clave del catálogo sin perder eficiencia en el rendimiento de las campañas.
La estrategia también incluyó activaciones específicas dirigidas a audiencias concretas, como promociones orientadas a estudiantes, lo que permitió ampliar el alcance hacia nuevos segmentos de consumidores.
Otro de los pilares fue la implementación de campañas CPL (Coste por Lead) altamente segmentadas, diseñadas para incrementar los registros en el programa de fidelización MiMediaMarkt. De este modo, el canal de afiliación no solo generaba ventas, sino que también contribuía al crecimiento de la base de usuarios registrados.
Además, el modelo incorporó acciones dirigidas al entorno B2B y colaboraciones con fabricantes estratégicos, integrando el canal de afiliación dentro del ecosistema comercial más amplio de la compañía.
En lugar de ejecutar iniciativas aisladas, la estrategia permitió coordinar diferentes capas del funnel bajo una estructura común, alineando objetivos de visibilidad, captación y rendimiento dentro de un mismo marco de crecimiento escalable.
Resultados: crecimiento del revenue y mejora de los indicadores clave
La implementación de este modelo multipilar generó resultados medibles en varios indicadores clave del negocio digital de MediaMarkt.
Entre los principales resultados obtenidos destacan:
- +15% interanual en ventas confirmadas
- +18% de crecimiento en revenue
- +3% de aumento en el valor medio del pedido
- +11% de mejora en la tasa de conversión
Más allá de los números, el caso refleja una tendencia cada vez más visible en el sector: cuando el marketing de afiliación se gestiona con una visión estratégica y transversal, puede convertirse en una palanca real de crecimiento sostenible.
El éxito del proyecto también se explica por la alineación estratégica entre MediaMarkt y Tradedoubler, basada en una planificación estructurada y en un proceso de optimización constante orientado a resultados.
Como señala Soraya García Merino, Directora General Iberia & Latam en Tradedoubler: “Este proyecto demuestra cómo la afiliación ha evolucionado hacia un modelo mucho más estratégico y flexible. Trabajar de forma conjunta con MediaMarkt nos ha permitido desarrollar un enfoque alineado con distintos objetivos de negocio sin perder de vista el rendimiento. Cuando marca y partner trabajan como un mismo equipo, el canal se convierte en una palanca real de crecimiento.”
En un mercado cada vez más competitivo, este caso pone de relieve cómo la afiliación puede ir mucho más allá de la conversión directa y convertirse en una pieza clave dentro de la estrategia digital de los grandes retailers.
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