En el sector de la moda online, captar la atención del usuario es cada vez más complicado. Los feeds de redes sociales están saturados de anuncios y las marcas compiten constantemente por destacar visualmente. En este contexto, la creatividad y la personalización de los anuncios se han convertido en un factor clave para mejorar el rendimiento de las campañas.
Un caso reciente desarrollado por la agencia Viva! digital strategy & conversion junto a la marca de moda inteligente Sepiia demuestra hasta qué punto la personalización puede impactar en los resultados. Según los datos del proyecto, la estrategia permitió incrementar la tasa de conversión un 34%, además de mejorar otras métricas relevantes de rendimiento en campañas de Meta Ads.
El proyecto pone sobre la mesa una idea cada vez más relevante en marketing digital: no basta con invertir más en publicidad, también es necesario mejorar la forma en la que se presentan los productos.
Creatividades dinámicas para conectar con el usuario
El reto inicial de Sepiia era escalar sus ventas en Meta Ads sin aumentar significativamente los costes de adquisición. La marca cuenta con un catálogo dinámico que cambia constantemente, lo que dificulta mantener anuncios atractivos y alineados con la identidad de la marca.
El equipo de Viva! detectó que el principal problema estaba en el uso de creatividades de catálogo demasiado genéricas, un enfoque común en campañas automatizadas que priorizan la eficiencia operativa pero que muchas veces descuidan la experiencia visual.
Tal y como explica Laura López, experta en estrategia digital en Viva!, en el sector de la moda la conexión emocional con el usuario es especialmente importante.
“En moda no vendemos productos, vendemos experiencias. Si la creatividad no respira el ADN de la marca, el usuario no conecta”.
Para solucionar este problema, la estrategia se basó en el uso de creatividades dinámicas personalizadas, desarrolladas mediante automatización y apoyadas en la tecnología de gestión de feeds de Channable.
Este sistema permitió transformar las imágenes básicas del catálogo en anuncios visualmente más completos y alineados con la identidad de la marca, incorporando diferentes elementos de forma automatizada.
Entre las funcionalidades utilizadas destacan:
- Inserción automática de precios, garantizando información clara para el usuario.
- Mensajes promocionales dinámicos adaptados a cada producto.
- Diseño multimagen, que permite mostrar varios ángulos del producto dentro del mismo anuncio.
Gracias a esta automatización, fue posible mantener coherencia visual en todo el catálogo sin aumentar la carga operativa del equipo de marketing.
Un impacto directo en conversión y rentabilidad
La combinación de personalización creativa y optimización del feed de producto tuvo un impacto directo en el rendimiento de las campañas.
Según los datos del proyecto, los resultados obtenidos incluyen mejoras claras en varios indicadores clave del marketing digital:
- +34% en la tasa de conversión.
- +27% en el ROAS, optimizando el retorno de la inversión publicitaria.
- +22% en el CTR, gracias a creatividades más relevantes para los usuarios.
- -16% en el coste por conversión, lo que permitió generar más ventas con menor inversión.
Estos resultados reflejan una tendencia cada vez más evidente en el ecommerce: la optimización del diseño y la personalización de los anuncios son tan importantes como la segmentación o el presupuesto publicitario.
Especialmente en sectores como la moda, donde la decisión de compra está muy influida por la estética y la percepción de marca, la calidad visual del anuncio puede marcar la diferencia entre un clic o un scroll más.
Un webinar para analizar el caso y las estrategias utilizadas
Para explicar con más detalle la metodología utilizada, Viva! ha organizado un webinar especializado en publicidad de catálogo para marcas de moda.
El evento se celebrará el próximo 12 de marzo a las 10:00h y contará con la participación de los equipos de Sepiia, Viva! y Channable.
Bajo el título “La importancia de la personalización de los anuncios de catálogo en marcas de moda”, el webinar analizará el caso práctico y mostrará cómo la automatización creativa puede ayudar a mejorar el rendimiento de campañas en entornos competitivos.
La sesión incluirá también una demostración técnica sobre cómo aplicar estas estrategias en campañas reales, especialmente en verticales con alta competencia como el ecommerce de moda.
Los interesados pueden registrarse aquí:
Imagen: Viva!
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