Rodrigo Cernadas, cofundador de Nutralie, es el ejemplo perfecto del emprendedor que prefiere el análisis de datos antes que el “romanticismo” empresarial. Tras más de 20 años de experiencia, primero en la agencia Lifting Group y luego a través de su vehículo inversor Sareli Investments, Cernadas ha liderado la metamorfosis de una marca nativa de Amazon hasta convertirla en un gigante omnicanal que hoy factura 25 millones de euros.
En nuestro último podcast, Rodrigo nos cuenta las claves de un crecimiento meteórico que no siempre fue fácil y que obligó a la compañía a reinventar sus propios cimientos.
⭐ Patrocinador del programa: Arregui integra lockers para que tu logística no pare.
La entrevista
A diferencia de otros proyectos que nacen de un hobby, Nutralie surgió en 2018 de un análisis frío del mercado. Rodrigo y su equipo detectaron un sector de suplementos alimenticios muy fragmentado y gestionado de forma tradicional.
Detectaron una oportunidad: había búsquedas en Internet de fórmulas complejas que los grandes laboratorios no estaban cubriendo, siguiendo tendencias de EE. UU. Apostaron por un apalancamiento en Amazon. Empezaron con solo dos productos (cúrcuma y probióticos) en España y Francia simultáneamente. Cuentan con un equipo de solo 20 personas que se centra exclusivamente en el negocio y el branding, delegando la fabricación y la logística en partners expertos.
La “borrachera” de Amazon y la crisis de rentabilidad de 2021
La llegada del COVID-19 en 2020 disparó la demanda de productos de salud, llevando a Nutralie a una fase de crecimiento descontrolado. Para 2021, la marca tenía 10 productos en el Top 100 de su categoría en Amazon España, lo cual puede sonar muy bien, pero la realidad es que se enfrentaba a un problema crítico: no eran rentables.
“Era la borrachera de la venta”, explica Cernadas, señalando que la dependencia absoluta de un solo canal y el aumento de costes operativos dejaron a la empresa en una situación de “lo comido por lo servido”. Fue el momento de frenar, analizar el playbook y decidir que Nutralie debía ser algo más que una marca de Amazon.
El salto a la omnicanalidad: el secreto de los 25 millones
Desde 2022, la estrategia cambió radicalmente hacia la diversificación de canales para ganar independencia y mejorar márgenes. Los resultados hablan por sí solos: han pasado de facturar unos 8 millones en 2023 a cerrar el 2025 con 25 millones de euros.
¿Cómo lo han logrado?
- Nuevos marketplaces: entrada estratégica en Miravia y TikTok Shop.
- E-retailers especializados: presencia en portales como Naturitas y Atida.
- El salto al canal físico: En lugar de crear un equipo comercial propio, buscaron partners para entrar en el canal farmacia. Hoy ya están presentes en casi 4.000 puntos de venta.
- Producto estrella: Su Magnesium Complex es actualmente el producto más vendido de la categoría de salud en Amazon, moviendo cerca de 30.000 unidades al mes solo en esa plataforma.
La filosofía de Rodrigo Cernadas es clara: “haz fuerte lo que te aporta valor y externaliza lo demás”. Al contrario que muchas marcas que se obsesionan con internalizar todo el desarrollo técnico o la atención al cliente de su propia web, Nutralie decidió no priorizar su canal propio para no perder el foco en la escala internacional y la distribución.
Nutralie encara el futuro con un modelo validado, rentable y, sobre todo, dueño de su propio destino.
[…]
La entrada Nutralie: Cómo facturar 25MM€ con suplementos alimenticios desde Amazon, con Rodrigo Cernadas se publicó primero en Marketing4eCommerce.
