TikTok Shop sigue consolidándose como uno de los grandes catalizadores del social commerce en Europa, y el caso de Paris Élysées Parfums es un buen ejemplo de cómo una marca puede ganar visibilidad y ventas en tiempo récord cuando entiende bien los códigos de la plataforma.
La marca francesa de perfumería, especializada en fragancias accesibles inspiradas en perfumes de lujo, ha logrado resultados relevantes en su desembarco en TikTok Shop en Francia y España gracias a una estrategia diseñada y ejecutada por la agencia Wow Barcelona. El lanzamiento, activado a finales de 2025, ha servido además como antesala de su futura expansión a otros mercados europeos como Italia, Reino Unido o Alemania.
En un contexto en el que el retail de belleza acelera su apuesta por el ecommerce y los formatos sociales, Paris Élysées decidió complementar su presencia en Amazon apostando por TikTok Shop, un canal especialmente atractivo para una audiencia joven y habituada al consumo de contenido corto, auténtico y prescriptivo.
Una estrategia centrada en notoriedad, engagement y conversión
El objetivo de Paris Élysées era doble: aumentar de forma rápida la notoriedad de marca y activar ventas que permitieran captar nuevos clientes recurrentes. Para ello, Wow Barcelona diseñó una estrategia basada en la activación masiva de creadores de contenido afiliados, sin limitarse a un único perfil o nicho concreto.
El planteamiento buscaba algo más que visibilidad puntual. La clave estaba en dominar los códigos de TikTok, integrando el producto de forma natural en los contenidos y convirtiendo cada pico de alcance en una oportunidad real de conversión dentro de TikTok Shop.
Durante la fase de ejecución, la agencia movilizó a 88 creadores de contenido, que publicaron vídeos auténticos y alineados con sus comunidades. Estos contenidos se amplificaron mediante GMV Max, la solución publicitaria de TikTok Shop orientada a maximizar ventas, lo que permitió que los perfumes de Paris Élysées aparecieran de forma recurrente en los feeds de usuarios con alta intención de compra.
El resultado fue una presencia constante de la marca en distintas microcomunidades, alejada de los formatos publicitarios tradicionales y más cercana al descubrimiento orgánico de producto. Según la propia compañía, sus perfumes pasaron a ser vistos, deseados y comprados de forma natural, integrándose en el día a día de nuevos clientes.
Resultados en solo cuatro semanas
Los datos obtenidos en apenas un mes confirman el impacto inicial del enfoque. Durante las primeras cuatro semanas de activación, y con un presupuesto publicitario limitado, Paris Élysées alcanzó 2.217.403 impresiones, generó 763 ventas y superó los 11.000 euros en ingresos dentro de TikTok Shop.
Más allá de estas cifras iniciales, el caso pone de manifiesto la capacidad del canal para acortar el funnel de conversión, pasando del descubrimiento a la compra en un solo entorno y casi en tiempo real. Un aspecto especialmente relevante para categorías como la perfumería, donde la recomendación y la prescripción juegan un papel clave.
Desde la marca señalan que TikTok Shop y la colaboración con creadores de contenido siguen activos durante todo el año, consolidándose como un canal estratégico de cara a 2026. Esta continuidad les permite conectar de forma sostenida con una audiencia joven que busca fragancias reconocibles a precios razonables y acelerar la construcción de marca en mercados donde el nivel de conocimiento todavía era limitado.
TikTok Shop como palanca de expansión europea
Este primer éxito marca el inicio de una nueva fase de crecimiento para Paris Élysées en Europa. La compañía ya trabaja junto a Wow Barcelona en un enfoque más global, orientado a escalar tanto en TikTok Shop como en Amazon, combinando crecimiento en ventas con refuerzo de imagen de marca.
Desde la agencia apuntan que TikTok Shop se está posicionando como un actor clave del social commerce, comparable al papel que Amazon ha jugado históricamente en el eCommerce. En el caso de Paris Élysées —líder del segmento mass market en Brasil—, el rápido impacto en el mercado europeo resulta especialmente significativo, dado el bajo nivel de notoriedad inicial.
El caso refuerza una idea que cada vez gana más peso en el sector: TikTok Shop no es una moda pasajera, sino una tendencia estructural que está redefiniendo la venta directa en Europa gracias al papel de los creadores, los afiliados y las microcomunidades.
Imagen: ChatGPT
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