Vale, estamos ante un día histórico. Otro más. Al menos, para la Unión Europea e India, claro.
Si nada se tuerce, el 27 de enero de 2026 quedará marcado en los libros de historia económica como el día en que dos de las potencias más influyentes del planeta decidieron entrelazar sus destinos. Tras años de intensas negociaciones, la Unión Europea y la India han anunciado la conclusión de las negociaciones de su Acuerdo de Libre Comercio (ALC), un acuerdo de un alcance gigantesco, que pretende redefinir el equilibrio comercial global y promete transformar el panorama industrial de ambos continentes.
Un acuerdo comercial para un mercado conjunto de 2.000 millones de personas
Para entender la magnitud de este acuerdo, es necesario mirar las cifras: estamos ante la unión de la segunda y la cuarta mayores economías del mundo. En conjunto, la UE y la India representan aproximadamente el 25% del PIB mundial y son responsables de un tercio de todo el comercio global. Con un mercado combinado de más de 2.000 millones de personas, este acuerdo busca crear la mayor zona de libre comercio del planeta.
El objetivo es más que ambicioso: duplicar las exportaciones de bienes de la UE a la India para el año 2032, apoyándose en una relación que ya sostiene 800.000 puestos de trabajo en Europa, de acuerdo con cifras aportadas por la Comisión Europea. De hecho, la Presidenta de la Comisión, Ursula von der Leyen, se mostraba exultante al anunciar el tratado: “La UE y la India hacen historia hoy, profundizando la asociación entre las mayores democracias del mundo. Hemos creado una zona de libre comercio de 2.000 millones de personas, con ambas partes dispuestas a ganar económicamente. Hemos enviado una señal al mundo de que la cooperación basada en normas todavía ofrece grandes resultados. Y, lo mejor de todo, esto es solo el comienzo: nos basaremos en este éxito y haremos que nuestra relación sea aún más fuerte”.
Detalles del acuerdo: menos barreras, ¿más sostenibilidad?
Mediante este tratado, India se ha comprometido a eliminar o reducir aranceles en el 96,6% del valor de los bienes exportados por la UE. Esto se traduce en un ahorro directo de 4.000 millones de euros anuales en derechos de aduana para las empresas europeas. Sin embargo, el acuerdo va más allá de los números. Estas son algunas de las derivadas más relevantes del tratado:
- Se han simplificado los trámites burocráticos para que las pequeñas empresas puedan competir en igualdad de condiciones.
- El acuerdo incluye compromisos vinculantes sobre derechos laborales, igualdad de género y el cumplimiento del Acuerdo de París.
- La UE apoyará la transición industrial verde de la India con una inversión de 500 millones de euros.
- Se refuerza la protección de patentes, marcas y variedades vegetales, garantizando un entorno seguro para la innovación europea.
Qué sectores se beneficiarán del acuerdo entre UE e India
El ALC otorga a las empresas de la UE una ventaja competitiva estratégica que India no ha concedido a ningún otro socio comercial. Así, India, tradicionalmente proteccionista, ha aceptado recortes masivos en sectores donde la UE es muy competitiva, como, entre otros, en estos casos (datos facilitados por la Comisión Europea):
- Automóviles: Los aranceles, que llegaban al 110% , bajarán gradualmente hasta el 10% (bajo una cuota de 250.000 vehículos anuales).
- Maquinaria y química: Se eliminarán casi por completo los aranceles que hoy llegan hasta el 44% y 22% respectivamente.
- Vinos y licores: El arancel del 150% para el vino caerá a una horquilla de entre el 20% y el 30% .La cerveza bajará del 110% al 50%.
- Alimentación: Desaparecen los aranceles en aceites vegetales (como el de oliva), zumos de frutas y alimentos procesados (pastas, chocolates, galletas).
Más allá de los aranceles, que como decimos afectarán a una amplia mayoría de productos, es importante resaltar que el acuerdo no solo va de impuestos en aduana. Se trata de un movimiento estratégico para protegerse frente a la inestabilidad global, especialmente en la imprevisible era Trump (como vimos con su guerra arancelaria de 2025). Así, en el ámbito de los servicios, el acuerdo facilita acceso privilegiado para empresas financieras y marítimas europeas. En palabras de la Comisión, el acuerdo “tiene los compromisos más ambiciosos sobre servicios financieros por parte de la India en cualquier acuerdo comercial, yendo más allá de lo que han dado a otros socios”.
Qué se ha quedado fuera del acuerdo
Para lograr el “sí” definitivo, ambas partes han tenido que ceder y proteger a los que consideran sus sectores más sensibles. Así, el sector agrícola, que tantos quebraderos de cabeza ha dado a la Unión Europea en el ámbito de su acuerdo con Mercosur, ve excluidos productos como el arroz, el azúcar y la carne para proteger a los agricultores locales de ambos bandos.
La Comisión Europea ha explicado que el acuerdo ha sido diseñado con cautela: para proteger a los agricultores europeos, sectores sensibles como el arroz, el azúcar, la carne de vacuno y de pollo han quedado excluidos de la liberalización.
Cómo afectará a la venta online
Este es un medio especializado en eCommerce, así que después de presentar el panorama general, ha llegado el momento de centrarnos en cómo afectará en la práctica este acuerdo con la India al ámbito del comercio electrónico. Desde la óptica del comercio electrónico, el acuerdo introduce un marco más predecible y transparente para las operaciones transfronterizas. Tal y como ha explicado la Comisión, el capítulo dedicado al comercio digital busca crear un entorno seguro y justo, reforzando la confianza de los consumidores y la seguridad jurídica de las empresas, al tiempo que ambas partes mantienen su derecho a regular en ámbitos como la privacidad, la protección de datos o la seguridad.
En la práctica, la simplificación de los procedimientos aduaneros y el compromiso de garantizar un despacho más rápido de las mercancías reducirá fricciones para los operadores de eCommerce, especialmente en el comercio de bienes físicos. La reducción de aranceles tendrá un impacto directo en el precio final de los productos, mejorando la competitividad de las tiendas online europeas en el mercado indio.
Además, el refuerzo de la protección de la propiedad intelectual proporciona mayores garantías a las marcas europeas que venden online, un aspecto clave en un mercado con una elevada sensibilidad a las falsificaciones.
Un entorno (muy) complejo
Vale, y ahora entremos en el terreno de la especulación, porque la información que hemos conocido por el momento no permite ser demasiado concretos con el impacto en el día a día del eCommerce. Pero teniendo en cuenta de dónde partimos y la ruta marcada por las autoridades de ambas regiones, el que sigue sería un panorama razonable.
Hasta ahora, vender directamente a consumidores indios a través de plataformas como Amazon India, Flipkart, Myntra o Ajio implica enfrentarse a un marco legal y fiscal exigente, que no depende de acuerdos comerciales con la Unión Europea, sino exclusivamente de la legislación interna india.
En India, la normativa de inversión extranjera directa, junto con la legislación fiscal y de comercio electrónico, establece que el vendedor frente al consumidor debe ser una entidad claramente identificable y responsable ante las autoridades indias. Por motivos de fiscalidad, facturación y protección del consumidor, las plataformas exigen que quien vende esté registrado a efectos fiscales (GST) y pueda asumir obligaciones como devoluciones, atención al cliente o cumplimiento normativo.
En la práctica, esto suele traducirse en dos modelos habituales para las marcas europeas:
- Operar a través de una entidad india, que puede ser una filial al 100 % de la empresa europea (no es obligatorio contar con un socio local), con cuenta bancaria y registro fiscal en India.
- Vender mediante un distribuidor o vendedor local independiente, que actúa como importador y vendedor en el marketplace, asumiendo la relación directa con el consumidor final.
Este marco explica por qué, hasta ahora, muchas pymes europeas han percibido India como un mercado muy rígido en lo regulatorio, especialmente frente a otros destinos donde el comercio transfronterizo digital está más desarrollado.
Qué podría cambiar con el acuerdo UE-India
El Acuerdo de Libre Comercio UE-India no modifica automáticamente la legislación interna india sobre comercio electrónico, ni elimina los requisitos de registro fiscal o responsabilidad local. Sin embargo, sí puede sentar las bases para una evolución progresiva del entorno digital, especialmente en tres ámbitos clave.
Por un lado, el capítulo dedicado al comercio digital busca crear un entorno más predecible, seguro y transparente, reforzando la cooperación regulatoria y la seguridad jurídica para las empresas. Esto no implica, por ahora, que una marca europea pueda vender libremente sin cumplir la normativa india, pero sí abre la puerta a procesos más claros y menos fragmentados para operar a distancia.
Por otro, la reducción de aranceles y la simplificación de los procedimientos aduaneros pueden hacer más viable el modelo de exportación directa, incluso cuando la venta final se canaliza a través de un operador o vendedor establecido en India. Menos costes en frontera y mayor previsibilidad reducen parte del riesgo económico que hoy frena a muchos vendedores europeos.
Finalmente, el refuerzo de la cooperación en materia administrativa y documental podría facilitar, con el tiempo, el uso de procesos digitales más homogéneos, aunque cualquier cambio concreto en registros fiscales, firmas electrónicas o modelos de establecimiento dependerá de desarrollos regulatorios posteriores y no del acuerdo en sí.
Simplificación comercial y efecto en precios
En el caso de los productos físicos, el impacto más inmediato y tangible es económico. La reducción de los aranceles de importación genera un efecto directo sobre el precio final, ya que en India el impuesto indirecto (GST) se calcula sobre el valor del producto una vez aplicados los derechos de aduana.
En la práctica, una bajada arancelaria reduce toda la cascada impositiva, lo que puede traducirse en precios más competitivos para el consumidor indio y en una menor incertidumbre sobre cargos adicionales en el momento de la entrega. Para el comercio electrónico transfronterizo, esto supone una mejora clara en la experiencia de compra y en la previsibilidad de costes.
Además, el acuerdo contempla procedimientos aduaneros más simples y un despacho más rápido de mercancías, lo que puede reducir tiempos y costes logísticos. Aunque no se fijan plazos concretos para envíos de eCommerce, un entorno aduanero más ágil favorece especialmente a los paquetes de menor valor y alta rotación, típicos del comercio online.
Propiedad intelectual y confianza en los marketplaces
Para las marcas europeas que venden online en India (un mercado históricamente sensible a las falsificaciones) el refuerzo de la protección de los derechos de propiedad intelectual es uno de los elementos más relevantes del acuerdo. Un marco más sólido en materia de marcas, diseños y derechos de autor no elimina por sí solo el problema de las réplicas, pero mejora la capacidad de actuación legal frente a infracciones y aumenta la confianza de las empresas europeas a la hora de utilizar grandes marketplaces locales como canal de venta.
El impacto potencial para plataformas y vendedores europeos
A medio plazo, la combinación de menores aranceles, mayor previsibilidad regulatoria y un entorno digital más cooperativo puede facilitar que plataformas como Amazon India o Flipkart integren más producto europeo de gama media, que hasta ahora resultaba menos competitivo por precio.
Para las pymes europeas, estos marketplaces pueden convertirse en un escaparate clave para acceder a la creciente clase media india, sin necesidad inmediata de desplegar una infraestructura física compleja. No se trata de una liberalización total del comercio electrónico, pero sí de un escenario en el que la barrera de entrada económica se reduce, aunque la barrera regulatoria siga existiendo.
En sectores como la moda, donde plataformas como Myntra o Ajio concentran millones de usuarios, una mayor claridad en los requisitos y un menor coste en frontera pueden hacer que el salto al mercado indio sea, por primera vez, comercialmente razonable para muchas marcas europeas.
¿Y al revés? De India a Europa
Por supuesto, esto funciona en dos direcciones. Basta con leer la recepción del acuerdo en el país para intuir que la competencia que llegará a España por parte de vendedores indios se centraría en categorías muy concretas, como el de la moda/textil. India es muy fuerte en este contexto y, con mejor acceso al mercado UE, es uno de los candidatos naturales a crecer en ventas. Además, varias coberturas del acuerdo mencionan explícitamente textiles entre los sectores indios beneficiados por mejor acceso a Europa. La prensa también cita a la joyería india como un posible beneficiado del acuerdo.
Transmisiones electrónicas y datos: cautela y realismo
En el ámbito digital puro, el acuerdo refuerza la cooperación para garantizar un entorno de comercio digital seguro y predecible, pero no elimina de forma explícita las obligaciones nacionales en materia de protección de datos o localización de información.
India ha mantenido tradicionalmente una postura estricta en este ámbito, y cualquier flexibilización dependerá de su legislación interna. El acuerdo no suprime estas normas, pero sí puede facilitar una mayor interoperabilidad y diálogo regulatorio, lo que aporta seguridad jurídica adicional a empresas europeas de servicios digitales, software o plataformas online que operan en el mercado indio.
Cuándo entrará en vigor
Aunque el anuncio del cierre de las negociaciones es el paso más difícil, el proceso formal para que las empresas y ciudadanos empiecen a notar sus efectos sigue una hoja de ruta que comenzará por la fase en la que los textos técnicos deben pulirse y traducirse a todos los idiomas oficiales de la UE. A continuación, el Consejo de la UE debe firmar el documento (en principio a lo largo de 2026) y el Parlamento Europeo debe dar su consentimiento formal. De forma paralela, el gobierno indio deberá completar sus procesos legislativos internos.
Se espera que, una vez superados estos pasos institucionales, el acuerdo comience a implementarse de forma progresiva, marcando una nueva era para el comercio entre Bruselas y Nueva Delhi.
Imagen: Gemini
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