La llegada de la publicidad a ChatGPT ha pasado de ser una especulación con gran fundamento a una noticia confirmada de la que, en la última semana, no han parado de conocerse detalles muy relevantes. Primero supimos que los anuncios comenzarían a mostrarse en Estados Unidos en febrero y bajo un modelo de CPM, después se reveló que la plataforma fijará un fee del 4% por venta generada, y, ahora, se ha desvelado que el CPM se establecerá en un precio de lujo, de nada menos que 60$.
Un CPM que triplica el gasto en otras plataformas publicitarias
ChatGPT empezará a mostrar anuncios a sus usuarios y usuarias de los planes Gratis y Go mayores de 18 años en Estados Unidos dentro de sus conversaciones con el chatbot, siempre que la IA determine que son relevantes teniendo en cuenta el contexto (excluyendo temas sensibles como la salud, la salud mental o la política). Esta es una oportunidad de lo más valiosa para las marcas, pues su publicidad se emplazará en un espacio en el que la audiencia esté altamente receptiva. Conscientes de ello, desde OpenAI han decidido ofrecer su negocio publicitario a un nivel premium.
Los anunciantes que decidan emplazar su publicidad en ChatGPT deberán asumir un CPM de 60 dólares, una tarifa que triplica la tasa media de Meta (Facebook/Instagram), que suele rondar los 15-20 dólares, según ha informado en exclusiva The Information. Esta sería una forma de cribar las marcas que van a acceder a su negocio publicitario, buscando que los anunciantes de la plataforma sean “de alto nivel”.
Así mismo, OpenAI justifica este precio basándose en la “intención del usuario”. No es publicidad basada en el historial de navegación, sino en lo que el usuario o usuaria está preguntando ahora mismo. Sin embargo, el hecho de cobrar 60$ por cada mil impresiones (que no de clics, como sería en un modelo CPC), no deja de ser impactante ya que los anunciantes solo podrán acceder a métricas como visitas y clics, quedando fuera de su alcance el seguimiento de conversiones, los datos de compra o información del usuario o usuaria.
Menos métricas, pero apuesta por la “intención pura”
Como ves, la propuesta publicitaria de OpenAI rompe con el paradigma del retargeting tradicional. A diferencia del ecosistema de Meta o Google, donde el éxito se basa en el rastreo histórico del usuario mediante píxeles y cookies, ChatGPT apuesta por la segmentación contextual pura. Esto implica que los anunciantes recibirán métricas mucho más limitadas: se priorizan las impresiones y el clic directo, pero se restringe la capacidad de monitorizar el comportamiento del usuario tras la interacción.
¿Por qué pagar entonces un CPM de 60$ con menos datos sobre la mesa? La clave reside en la intención de búsqueda. Mientras que otras redes sociales muestran anuncios basados en lo que hiciste ayer, la IA de Sam Altman lo hace basándose en lo que necesitas ahora. Si un usuario consulta una receta, el anuncio de un ingrediente específico aparece en el momento de máxima receptividad.
Para OpenAI, esta opacidad relativa en las métricas es una declaración de intenciones sobre la privacidad. Al no permitir un seguimiento granular, la plataforma se protege contra las críticas de espionaje de datos, posicionando su inventario como un espacio premium y seguro. El desafío para las agencias será justificar inversiones millonarias sin las herramientas de atribución a las que el mercado lleva veinte años acostumbrado.
Habrá que ver cómo se desarrollará la primera fase de adopción del modelo publicitario de ChatGPT y si las grandes marcas asumirán esta inversión de forma masiva o si los inicios serán más tibios de lo esperado. Lo que nos queda claro es que esta estrategia de precios demuestra la confianza de OpenAI en el valor publicitario único de ChatGPT a pesar de las capacidades analíticas limitadas.
Foto: Generada con Nano Banana Pro (Gemini)
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