“Seguimos siendo pequeños, pero seguimos que no es poco”. Así comenzaba Pepe Martín, CEO de Minimalism, su publicación en LinkedIn sobre los resultados de la empresa en el último año, que ya se ha convertido en una tradición.
De acuerdo con su publicación, estas fueron las cifras que Minimalism Brand destaca de 2025:
- Facturación total: 596.873,87 €
- Online: 466.248,98 €
- B2B/Rebrand: 75.493,20 €
- Tienda física: 50.784,91 € (Enero-Marzo en Fuencarral).
- % repetición: 52,46%
- Visitas a la web: 467.136.
- Conversión: 0,91%.
- Ticket medio: 73,81 €.
- CPA (coste por adquisición): 17,34 €.
- Margen bruto: Entre 65-70%.
- Fabricación: mantienen la fabricación del 98% de los productos en Europa (Portugal y España).
- Prendas vendidas en rebajas o Black Friday: 0.
Así ha sido el 2025 de Minimalism
Empezar el año perdiendo dinero puede desalentar a cualquiera. Ese no fue el caso de Minimalism, aún habiendo perdido 30.000€ en los primeros meses del año.
Durante enero, febrero y marzo tuvieron abierta su tienda física en Fuencarral (Madrid) y, como menciona su CEO, eso les penalizó muchísimo. Aún sabiendo que posiblemente fuera pronto para abrir una tienda, se lo tomaron como prueba, ya que abrirían solo 6 meses (el contrato les permitía estar 6 meses en ese local y otros 6 meses estaría otro negocio). Los primeros tres meses (octubre, noviembre y diciempre de 2024) vendieron 60.000. Sin embargo, no fue suficiente, los costes fijos mensuales ascendían hasta los 16.000€.
Eso les hizo darse cuenta de que tenían que centrarse en volver a lo que siempre les había funcionado: vender básicos de calidad y duraderos online. De esta manera, potenciando su canal de venta online y B2B consiguieron recuperar esos 30.000 € que habían perdido.
En esto también tuvo gran impacto campañas con las que consiguieron llevar su marca a la televisión en prime time con Shopify o los negocios B2B que tuvieron con marcas como Bizum, The Ricky Rubio Foundation, Metricool, y VIKO, entre muchos otros.
Respecto a 2024, mejoran tanto en margen bruto como en visitas a la web (+7.136). Al igual que aumentan su ticket medio en 6,23 € y en la tasa de repetición (más del 50% repite en Minimalism), aunque la conversión disminuye en un 0,06%.
En cuanto a bajar los precios en periodos como la peak season o las rebajas, se mantienen rectos en su decisión: ofrecer precios justos todo el año. Sin embargo, este año han lanzado Archive Sale donde las prendas que dejarán el catálogo en 2026 tienen un precio reducido.
Además, la estructura de su equipo cambió, volviéndose más eficiente. Redujeron el equipo a 2 personas y 3 freelance, haciendo uso de la tecnología para mantenerse rentables.
De cara a 2026, Minimalism tiene planeado seguir este camino, que ya había planteado para 2025:
- Internacionalización
- Apostar por el B2B y potenciarlo (más).
- Lanzar productos que les funcionan como camisetas, calzoncillos, calcetines…y no por rellenar catálogo. Básicamente, como dice Pepe Martín en su publicación: “Hacer mejor lo que ya hacemos bien y dejar de lado lo que hacemos regular.”
Cómo fue el 2024 para Minimalism
Como cada año, Minimalism publicó sus resultados. Esta vez, decidieron hacerlo vía LinkedIn.
- Facturación total: 640.000-650.000 € (+73,59% respecto a 2023).
- Online: 433.000 €.
- B2B/wholesales/otros: 151.000 €.
- Tienda física: 60.000 € (en solo 3 meses desde la apertura en Fuencarral)
- Recompra: 43%-45%
- Visitas a la web: 460.000.
- Conversión: 0,97%.
- Devoluciones: Solo el 2%.
- Prendas vendidas en rebajas o Black Friday: 0.
- Ticket medio: 67,58 €.
- Productos por pedido: 5.
- CPA (coste por adquisición): 13-15 €.
- Margen bruto: 60%-65%.
- Fabricación: Con algodón orgánico certificado OCS 100 y poliéster reciclado:
- 96% de los productos fabricados en Portugal.
- 2% en España.
- 2% en Vietnam.
Algunos de los hitos más destacados de este año es que las ventas de ropa para mujer ya representan un 11% del total y la apertura de su tienda física.
Los inicios de Minimalism Brand
Minimalism Brand es una marca cuya filosofía se basa en la idea de darle la vuelta a la industria de la moda actual, una de las más contaminantes en el mundo. En palabras de su co-CEO y fundador, Pepe Martín, el proyecto nació con la idea de que, además de vender ropa, “también queremos que la gente piense un poco más allá, que se pregunte si realmente necesita comprarse diez camisetas o comprando tres camisetas de mucha calidad puedes suplir esa necesidad”.
La firma se creó en 2017 cuando el socio de Martín y co-CEO de Minimalism, Víctor Rodado hizo una búsqueda de carteras por Internet y consiguió unas de diseño muy sencillo, que en ese entonces estaban en tendencia en Estados Unidos, por lo que quiso replicar ese mismo concepto en España. “Decidimos empezar a vender esas carteras, pero mejorando los tiempos de envío y la calidad de las carteras, quitando el cuero y convirtiéndolas en veganas“, expresó Martín. “Ese juego se convirtió en vender 35.000 carteras en un año y vimos que esto es una empresa. El primer año, en 2018, facturamos 150.000 euros y dijimos: ‘Bueno, vamos a intentar crecer, ¿no?’”.
Con el tiempo, Minimalism pasó de vender carteras a crear todo tipo de prendas tanto para hombres como para mujeres: pantalones, sudaderas, calzoncillos, etc., además de accesorios, como mochilas, gorros, bufandas, guantes, etc. Su secreto de éxito como marca es tan simple como “vender ropa básica, fabricada de forma sostenible y a precios asequibles”, aseguran.
En mayo de 2021, Minimalism Brand se convirtió en una de las 71 empresas seleccionadas entre 1.000 proyectos para formar parte de la Fase Growth de Lanzadera, la aceleradora de empresas de Juan Roig asentada en Valencia, desde donde han decidido apostar por colaborar en el desarrollo y crecimiento continuo de esta innovadora y radical propuesta que busca una fabricación de prendas de vestir y accesorios más amigable con el medio ambiente.
La empresa de ropa y accesorios sostenibles Minimalism Brand cerró el 2021 con una facturación de 700.000 euros, lo que representó un crecimiento del 128% con respecto a lo obtenido en 2020. Además, ese año adoptó un modelo de fabricación de prendas menos contaminante, logrando recoger y reciclar 240 kg de ropa.
En 2022, fue el único año en el que Minimalism no creció. La marca cerró 2022 presentando una facturación de 372.000€.
El éxito y fracaso de la camiseta de Pau Donés
En junio de 2021 se realizó una campaña contra el cáncer aprovechando el aniversario de muerte del cantante de Jarabe de Palo, Paul Donés. Minimalism Brand fue la encargada de fabricar la camiseta diseñada por el cantante, “Vivir es Urgente”. Desde la empresa aseguran que vivieron la experiencia con mucha ilusión y ganas, pero el proyecto se dimensionó mal desde el principio y se hicieron muchas cosas mal.
“La realidad es que nos vino grande, ya que todo estaba dimensionado para unas 5.000 camisetas y se llegaron a vender 50.000 en los primeros días. Tuvimos problemas serios de tesorería, no cumplimos con los tiempos y estuvimos a punto de perder 200K€ en material”, aseguraron. Sin embargo, “con mucho trabajo y honestidad” fueron capaces de sacar adelante todo y aún mejorar los números.
Minimalism Brand: una marca carbón neutral
Tomando en cuenta que la industria de la moda es una de las más contaminantes en el mundo, Minimalism Brand decidió hacerse una auditoría en 2021 para medir la profundidad de su impacto medioambiental y así poder determinar qué soluciones se pueden tomar para una fabricación de prendas que no afecte el ecosistema. “Minimalism no es sostenible, impactamos en el planeta cada vez que fabricamos una prenda nueva y alguien nos la compra. Esto es una realidad y es mejor afrontarla sin esconderse”, aseguran.
Por tal motivo, la empresa creó el proyecto “Carbon Neutral”, con el fin de compensar toda la huella de carbono generada con sus pedidos. Con esta iniciativa, la marca aseguró haber ahorrado 23.622.146 litros de agua y 300.907 kilovatios por hora, dejó de emitir 99.550 kilogramos de CO2, y recogió y recicló 240 kilogramos de ropa.
La marca afirma que este coste no repercute en sus clientes en ningún momento, sino que “nos parece la manera más honesta y justa de recompensar a nuestros clientes por elegirnos“, de acuerdo a lo dicho por la propia compañía mediante un comunicado.
Asimismo, han abierto el Certificado “Residuo Textil Cero” para cualquier proyecto, con el propósito de que este sea público y gratuito para toda empresa que quisiera ayudar a sus clientes a reciclar ropa.
Foto: Minimalism
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