Hace un par de meses te contábamos cómo TikTok Shop había alcanzado los 12.000 vendedores locales, coincidiendo con su primer aniversario en España. Un año de crecimiento y, claro, de adaptación, tanto de la plataforma como de quienes la utilizan para vender, y del que ahora conocemos interesantes datos de rendimiento de la temporada de Black Friday.
El impacto del Black Friday en TikTok Shop, en cifras
La campaña de Black Friday de 2025 ha servido como termómetro para medir la adopción del live shopping entre los usuarios de la app. Las métricas internas de la plataforma revelan un cambio significativo en el comportamiento del usuario. Así, el número de transmisiones de venta en vivo creció un 130% entre el 21 y el 28 de noviembre, día álgido de esa semana de descuentos. Según datos de la propia plataforma, de una media habitual de 500 sesiones diarias, se pasó a unas 1.150 sesiones en directo.
En concreto, los formatos de vídeo corto y live fueron responsables del 56% de las ventas totales generadas dentro de la plataforma durante el inicio de la temporada navideña.
El sector belleza como punta de lanza
La compañía destaca que la categoría de productos de cuidado personal y estético ha sido la gran protagonista, encontrando en este formato un canal de alta rentabilidad debido a la naturaleza demostrativa de sus productos. Un ejemplo de ello es la división de Productos de Gran Consumo de L’Oréal , que integra marcas como L’Oréal Paris, Maybelline y NYX.
La estrategia de esta compañía durante el último trimestre del año ha arrojado resultados llamativos. Entre los meses de octubre y noviembre, coincidiendo con el inicio de la campaña navideña, la firma concentró el 50% de sus ventas totales desde que comenzó a operar en TikTok Shop. Dentro de su catálogo, productos específicos como el contorno de ojos Revitalift Laser y el spray fijador Infalible se posicionaron como los artículos más vendidos en la plataforma.
Hacia un 2026 de cambios para los vendedores españoles
2026 será un año importante para TikTok que deberá consolidar el crecimiento de su tienda online. La plataforma china anunció hace unos días que a partir del próximo 8 de enero de 2026, el porcentaje de la tarifa de comisión de TikTok Shop en los mercados de Alemania, España, Francia, Italia e Irlanda pasará del 5% al 9%.
Se trata de una evolución natural de las comisiones de TikTok Shop en distintos mercados, luego de haber probado y consolidado el modelo. Por ejemplo, en el Reino Unido las tarifas comenzaron en un 5% y subieron al 9% en septiembre de 2024. En Estados Unidos ocurrió algo similar.
Imagen: TikTok
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