Todo aumenta y TikTok no es la excepción. La plataforma china anunció en su web que a partir del próximo 8 de enero de 2026, el porcentaje de la tarifa de comisión de TikTok Shop en los mercados de Alemania, España, Francia, Italia e Irlanda pasará del 5% al 9%.
Según palabras de la misma compañía, “Este cambio forma parte de los ambiciosos planes de crecimiento de TikTok Shop para desarrollar el marketplace del futuro y liderar el comercio impulsado por contenidos”.
Se trata de una evolución natural de las comisiones de TikTok Shop en distintos mercados, luego de haber probado y consolidado el modelo. Por ejemplo, en el Reino Unido las tarifas comenzaron en un 5% y subieron al 9% en septiembre de 2024. En Estados Unidos ocurrió algo similar.
Cómo se calcula la comisión de un producto en TikTok Shop
En TikTok Shop, la comisión de un pedido se calcula aplicando un porcentaje específico por categoría sobre una base que no se limita únicamente al precio final del producto. Para obtenerla, la plataforma suma las ventas netas (precio original menos descuentos del vendedor y de la plataforma), los gastos de envío pagados por el cliente y el descuento asumido por TikTok, y a ese total le resta cualquier reembolso de ventas o de descuentos de la plataforma, si los hubiera.
El resultado de esa operación se multiplica por el porcentaje de comisión correspondiente a la categoría del producto.
Por ejemplo, en un pedido de 100 euros de unos zapatos de la categoría Moda con una comisión del 9%, tras aplicar descuentos y añadir el envío y el descuento de la plataforma, la base de cálculo asciende a 95 euros, sobre los que se aplica el porcentaje, dando lugar a una comisión final de 8,55 euros. Te lo explicamos en la siguiente imagen:
Algunos productos tendrán una comisión del 7%
Dentro de este cambio, existen algunos productos de las categorías Electrónica, Belleza y Cuidado Personal que solo aumentaran en un 2%, a diferencia del resto, que sufrirá una suba del 4%.
Este es el listado completo de productos por categorías:
Belleza y cuidado personal
- Dispositivos de cuidado del cabello reacondicionados.
- Aparatos de belleza corporal.
- Rizadores y planchas para el cabello.
- Depiladoras eléctricas para cejas.
- Afeitadoras eléctricas.
- Cepillos de dientes eléctricos.
- Dispositivos de belleza facial.
- Secadores de pelo.
- Dispositivos de depilación.
- Cortapelos y recortadoras.
- Dispositivos de masaje.
- Irrigadores orales.
Computadoras y equipo de oficina
- Dispositivos de control de acceso y presencia.
- Equipos de impresión publicitaria.
- Escáneres de códigos de barras.
- Discos compactos.
- Equipos de audio y vídeo para conferencias.
- Ordenadores de sobremesa.
- Ventiladores y disipadores.
- Fax.
- Memorias USB y cables OTG.
- Tarjetas gráficas.
- Carcasas y estaciones de acoplamiento para discos duros.
- Discos duros.
- Teclados y ratones.
- Conmutadores KVM.
- Impresoras de etiquetas.
- Plastificadoras.
- Baterías para portátil.
- Cargadores y adaptadores para portátil.
- Portátiles.
- Módems y routers inalámbricos.
- Contadoras de dinero.
- Monitores.
- Placas base.
- Almacenamiento en red (NAS).
- Cables y conectores de red.
- Switches de red y PoE.
- Piezas de equipos de oficina.
- Unidades ópticas.
- Destructoras de papel.
- Fuentes de alimentación.
- Adaptadores PLC (powerline).
- Servidores de impresión.
- Impresoras y escáneres.
- Procesadores.
- Memoria RAM.
- Repetidores.
- Servidores.
- Equipos de retail inteligente.
- Software.
- Tarjetas de sonido.
- Unidades SSD.
- Máquinas de escribir.
- SAI y estabilizadores de tensión.
- Concentradores USB y lectores de tarjetas.
- Cámaras web.
- Adaptadores inalámbricos y tarjetas de red.
Teléfonos y electrónica
- Cámaras de acción.
- Amplificadores y mesas de mezcla.
- Accesorios de audio y vídeo.
- Receptores AV.
- Pilas de botón.
- Cables, cargadores y adaptadores.
- Accesorios para cámaras.
- Productos para el cuidado de cámaras.
- Objetivos para cámaras.
- Dispositivos de streaming (casting devices).
- Reproductores de CD y DVD.
- Accesorios para consolas.
- Bolígrafos digitales e inteligentes.
- Drones y accesorios.
- Pilas alcalinas (dry cell).
- Cámaras réflex (DSLR).
- Diccionarios electrónicos.
- Auriculares y cascos.
- Piezas y accesorios para dispositivos educativos.
- Dispositivos de aprendizaje electrónico.
- Cuadernos electrónicos.
- Dispositivos eReader.
- Cámaras analógicas.
- Pulseras de actividad.
- Localizadores GPS.
- Consolas portátiles.
- Sistemas de cine en casa.
- Consolas de sobremesa.
- Cámaras instantáneas.
- Micrófonos.
- Cámaras sin espejo.
- Lentes y flashes para móvil.
- Piezas para teléfonos móviles.
- Teléfonos móviles.
- Reproductores MP3 y MP4.
- Baterías para móviles.
- Wi‑Fi portátil (pocket Wi‑Fi).
- Cámaras compactas (point & shoot).
- Power banks.
- Proyectores.
- Radios y reproductores de casete.
- Bolígrafos y dispositivos de lectura.
- Cámaras y sistemas de seguridad.
- Accesorios para selfies.
- Tarjetas SIM y accesorios.
- Gafas inteligentes.
- Relojes inteligentes.
- Altavoces.
- Lápices táctiles (stylus).
- Cargadores y adaptadores para tablet.
- Teclados para tablet.
- Piezas para tablets.
- Tablets.
- Cargadores universales de batería.
- Ventiladores USB y para móvil.
- Luces USB y para móvil.
- Aspiradoras USB.
- Videocámaras.
- Videojuegos.
- Grabadoras de voz.
- Dispositivos de realidad virtual (VR).
- Walkie talkies.
- Accesorios para wearables.
- Tablets de escritura.
Productos reacondicionados (Pre-Owned)
- Teléfonos móviles.
- Relojes inteligentes.
- Tablets.
Puedes ver el listado completo en este enlace.
Los nuevos vendedores tendrán una retención reducida del 4%
A partir del 8 de enero de 2026, TikTok Shop pondrá en marcha un incentivo específico para atraer a nuevos vendedores en la Unión Europea, reduciendo su comisión estándar del 9% al 4% durante 60 días. Esta rebaja está pensada para facilitar el arranque de nuevas tiendas y se activará únicamente para vendedores que sean reconocidos por la plataforma como “nuevo vendedor elegible”. Para ello se deben cumplir tres requisitos:
- que se trate de su primera tienda en TikTok Shop dentro de los mercados EU5, sin actividad previa en la plataforma en estos países,
- que los productos publicados sean sustancialmente distintos a otros ya vendidos en TikTok Shop en la UE,
- el seller tendrá que publicar al menos cinco productos activos en un plazo máximo de 15 días.
El programa también contempla la venta transfronteriza dentro de la UE, lo que significa que la comisión reducida se extenderá a todas las tiendas europeas del vendedor, independientemente del país en el que se hayan subido los productos.
Cuánto cobran de comisión otros marketplace
En otros marketplaces, las comisiones varían según la categoría, el mercado y los servicios asociados. Amazon, por ejemplo, aplica una comisión por venta que suele situarse entre el 7% y el 15%, con tarifas más elevadas en moda, calzado y libros (en torno al 15 %) y más ajustadas en electrónica de consumo (entre el 7% y el 8%). Esto sin contar costes de logística, almacenamiento y servicios opcionales.
En el extremo opuesto se sitúa Temu, que no publica una comisión fija y opera con un modelo de precio neto al proveedor, entre el 15% y el 30%, con un menor control del precio y del margen por parte del seller.
Shein sigue una lógica similar a la de Temu, especialmente en moda y accesorios, con comisiones implícitas elevadas y un fuerte control sobre el precio final y las promociones, lo que reduce el margen del vendedor a cambio de visibilidad y volumen.
AliExpress, en cambio, mantiene un modelo más transparente, con comisiones generalmente más bajas, que suelen moverse entre el 5% y el 10%, aunque pueden aumentar si se contratan servicios adicionales.
Foto: Depositphotos.
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