Se acerca la Navidad y con ella, todas las previsiones de gastos y preferencias de los compradores. Luego de analizar distintas encuestas, la conclusión es contundente: los españoles van a gastar más que nunca. Los estimaciones de cesta media varían bastante –entre los 250 y los 403 euros-, pero todos los estudios coinciden en que la categoría más buscada será la electrónica.
Dentro de los artículos de segunda mano, predominan los libros, los videojuegos y el entretenimiento, y el principal driver de compra es el precio, seguido de la calidad de los productos.
Cuánto gastarán los españoles esta Navidad
El informe “Navidad 2025” de Webloyalty sitúa el gasto medio online en 250 euros, un 4% más que el año pasado, y anticipa un aumento del 17% en el volumen de ventas a través del canal digital durante la campaña. La lista de la compra online la encabezará la electrónica (38% de los pedidos), seguida de los productos de belleza y bienestar (16%) y las reservas de viajes (16%), empujada por consumidores que buscan ahorrar tiempo, comparar precios y esquivar aglomeraciones.
El estudio de Milanuncios, realizado en colaboración con Appinio, estima que el 61% de los españoles gastará alrededor de 300 euros en sus compras navideñas. Madrid, Cataluña, Comunidad Valenciana y Andalucía son las regiones que lideran el gasto.
Wallapop eleva el listón cuando se mira el gasto total previsto: según la última edición de “La Red del Cambio 2025”, los españoles desembolsarán de media 588 euros de cara a Navidad, repartidos entre 185 euros durante el Black Friday y 403 euros en compras navideñas propiamente dichas. Ese presupuesto, sin embargo, es “teórico”: la propia plataforma calcula que, recurriendo a la segunda mano, los hogares pueden recortar de forma notable el ticket final, con ahorros de hasta un 65% en hogar y jardín, un 59% en cultura y un 55% en tecnología.
La electrónica manda… también en segunda mano
Si hay un consenso claro es el protagonismo de la electrónica, tanto en producto nuevo como reutilizado. Webloyalty apunta que casi cuatro de cada diez pedidos online en Navidad serán de electrónica, consolidándola como la categoría estrella del canal digital. En paralelo, Wallapop identifica la tecnología como uno de los grandes focos de interés dentro del mercado de segunda mano, solo por detrás de los libros y los artículos de decoración entre los regalos reutilizados.
Vinted refuerza esta foto desde el ángulo de los consumidores: un 49% de los usuarios españoles se muestra interesado en comprar productos electrónicos de segunda mano en estas fiestas, y entre los productos que más se cuelan en el “top 3” de compras destacan las consolas de videojuegos (59%), los móviles y tablets (55%) y las cámaras (53%). En el terreno gamer, la preferida es la PlayStation, por la que se decantaría el 47% de los encuestados, muy por encima de Nintendo (27%) y Xbox (8%).
La segunda mano se consolida como alternativa mayoritaria
La otra gran conclusión es que la segunda mano ha dejado de ser residual: más de la mitad de los españoles la contemplan ya como opción real para regalar en Navidad. Wallapop señala que el 58% tendrá en cuenta productos reutilizados para sus regalos, cifra que se dispara hasta el 73% en el caso de la Generación Z, mientras que Vinted afirma que el 58% de los compradores estaría dispuesto a regalar segunda mano y a un 66% le gustaría recibirla.
Por geografía, el País Vasco lidera la intención de compra de productos reutilizados (75%), seguido de Andalucía y Cataluña (57% en ambos casos) y Madrid (55%), lo que confirma que la reutilización cala en todo el territorio, con matices regionales. Además, durante la campaña navideña los españoles ahorran una media de 87 euros comprando y vendiendo artículos reutilizados, con Cataluña y Madrid a la cabeza del ahorro (132 y 95 euros de media respectivamente).
Libros, entretenimiento y moda: el otro “top ventas”
En el capítulo de categorías, los tres estudios coinciden en que, más allá de la tecnología, el entretenimiento y la cultura tiran con fuerza. Wallapop sitúa a los libros como el regalo de segunda mano más popular (51%), seguidos por los artículos de decoración (32%) y la tecnología (30%), combinando así cultura, hogar y dispositivos en la misma cesta. El informe de Vinted, por su parte, detalla que dentro de entretenimiento lideran los libros (50%), seguidos de vinilos, CDs, cassettes y otros productos musicales (32%) y de los juegos de mesa y puzles (26%).
Aunque el documento de Vinted pone el foco en moda y accesorios a lo largo del año, de cara a Navidad su estudio enfatiza que la combinación de tecnología y cultura pop domina las listas de deseos de segunda mano, muy ligada a la nostalgia y a la recuperación de juguetes, consolas y coleccionables de la infancia. De hecho, un 72% de los consumidores españoles reconoce arrepentirse de haberse deshecho de juguetes o coleccionables y le gustaría recuperarlos, lo que abre la puerta a un mercado de regalos “retro” con mucho margen.
Precio, sostenibilidad y nostalgia como principales decisores de compra
En cuanto a motivaciones, hay matices interesantes entre plataformas, pero el patrón es claro: el precio importa, pero ya no es lo único. Wallapop recoge que el 35% de los españoles recurre a la segunda mano para ahorrar, un 31% para dar una segunda vida a los productos y un 23% por la facilidad que ofrecen las plataformas de compraventa. Vinted, en cambio, muestra un peso todavía mayor de las razones emocionales y de valores: los consumidores destacan la practicidad (49%), la sostenibilidad (48%) y el valor sentimental (42%) por delante incluso del ahorro económico, que queda en un 33%.
La nostalgia es el pegamento que une muchas de estas decisiones: el 73% de los españoles dice apreciar el valor de los productos de segunda mano precisamente por su historia, y un 56% reconoce haber comprado alguna vez un artículo usado solo por su origen o pasado. En un contexto de subida de precios, este cóctel de ahorro, sostenibilidad y componente emocional explica por qué la segunda mano ya no es un plan B, sino una pieza central de la Navidad de 2025.
Foto: Wallapop
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