El crecimiento de las ventas online, sumado a la coyuntura económica europea han obligado a los eCommerce a mejorar su oferta de opciones de pago en el checkout. Además de variedad y la sencillez de herramientas, para el cliente es muy importante contar con soluciones que le permitan aplazar, fraccionar y/o financiar el total de la compra.
En este top, seleccionamos las 11 mejores herramientas BNPL (Buy Now Pay Later, o compra ahora y paga después) del mercado que te ayudarán a ofrecer un servicio óptimo en el proceso de checkout. Este listado surge de la valoración de 58 expertos del sector, y forma parte de nuestra Guía Ecommtech 2025, que puedes descargar de manera gratuita.
Estas son las 11 mejores herramientas de financiación y pago aplazado para eCommerce:
- SeQura
- Klarna
- Aplazame
- Scalapay
- Oney
- Cofidis
- Floa Pay
- CaixaBank Payments and Consumer
- Pepper
- Sabadell Consumer
- PayPal
SeQura
Esta herramienta permite varios métodos de pago a plazos diferentes, adaptándose a las particularidades de cada eCommerce y ofreciéndoles soluciones flexibles para sus clientes.
Entre ellas, podemos mencionar el “paga después”, que permite el pago del producto comprado hasta 7 días después de haber realizado la compra, sin coste extra y sin dejar tarjeta o datos bancarios. Otra posibilidad es la de “pago fraccionado”, que reparte el pago en 4, 6, 12 o 18 meses, pudiendo el cliente variar su plan cuando quiera. También ofrece las opciones “divide en 3”, con la que se podrá pagar en 3 meses sin intereses; “renting” en la que los comercios permiten «alquilar» productos a los clientes; y “solución en tienda física”, que facilita un servicio de financiación alternativa en estos espacios a través del móvil de los clientes.
La aprobación de la compra es instantánea. Garantiza el 100% del cobro y ofrece una serie de recursos de marketing para impulsar el conocimiento y comprensión de esta herramienta por parte de los clientes. También cuenta con su propio algoritmo de riesgo.
- Año de fundación: 2013
- País: España
Klarna
Klarna Bank AB, conocida como Klarna, es una fintech sueca en plena expansión por Europa que ofrece, entre otras cosas, herramientas de pago online para comercios online. Además, también ofrecen financiación en los puntos de venta físicos a través de su app, algo muy útil para las empresas con un enfoque omnicanal. Desde 2022 cuenta con un programa de fidelización a través del cual los miembros obtienen puntos por cada pago que estos hagan a través de su app.
Ofrece tres soluciones principales:
- Pago en 30 días: recibes el pedido y tienes hasta 30 días para pagar, sin intereses.
- Pago en 3 cuotas: divide el importe total en 3 pagos iguales, sin intereses, cobrados automáticamente cada mes.
- Financiación a plazos: permite elegir planes más largos, con intereses, adaptando la mensualidad.
Además, Klarna centraliza todos tus pedidos en su app, donde puedes gestionar pagos, devoluciones y recibir alertas de ofertas. También ofrece protección al comprador y transparencia total: ves siempre qué, cuándo y cómo pagar.
Está disponible en miles de comercios online y su uso es inmediato, solo debes elegir la opción de Klarna al finalizar la compra, seleccionar el plan y listo.
- Año de fundación: 2005
- País: Suecia
Aplazame
Esta herramienta permite ofrecer pagos fraccionados en hasta 36 meses y eligiendo el día del mes para realizar el pago. También cuenta con la opción de enviar el pedido y que el cliente pague 15 días después sin comisiones, o dividir sus compras en 4 pagos al 0% de interés.
Se integra fácilmente con las principales plataformas de eCommerce como Adobe Commerce, Prestashop, Woocommerce y Shopify, aunque es compatible con cualquier sitio web. También puedes crear tu propia integración con su API propia. Además, permite ofrecer financiación a los clientes en los puntos de venta físicos de forma sencilla, mediante un simple SMS.
Liderada por Carlos Pérez, esta fintech se creó a finales de 2014 y adquirida en agosto de 2018 por el grupo WiZink Bank, lo que hace de Aplazame la única solución de financiación en tiempo real respaldada por un banco.
- Año de fundación: 2014
- País: España
Scalapay
Esta plataforma le permite a tus clientes pagar hasta en 3 o 4 plazos sin intereses, o simplemente más tarde, sin intereses, online y en tienda. Sin embargo, tú obtienes el importe total del pedido de forma inmediata y Scalapay asume todos los riesgos de fraude e impago. También ofrece opciones promocionales, todo gestionado desde un panel único e intuitivo.
Se integra de forma rápida y sencilla con las principales plataformas CMS (PrestaShop, Salesforce, Opencart, Storeden, WooCommerce, Adobe Commerce, entre otras).
- Año de fundación: 2019
- País: Italia
Oney
Oney es una entidad financiera perteneciente a Auchan Holding y a Groupe BPCEE. Su plan 3x 4x Oney ofrece soluciones financieras digitales y 100% mobile para eCommerce que permiten a los clientes pagar entre 3 y 12 cuotas sus compras de entre 90€ y 2.500€.
El proceso se realiza en 4 minutos sin necesidad de papeleo. El cliente solo debe llenar sus datos personales, adjuntar el DNI y los datos de la tarjeta con la que quiera pagar (débito o crédito). El sistema se integra fácilmente con Adobe Commerce y Prestashop, y también funciona para tiendas físicas.
- Año de fundación: 1983
- País: Francia
Cofidis
Cofidis cuenta con la solución Retail E-commerce, que permite a los clientes financiar compras por internet al instante de forma segura y rápida en dos modalidades: 4xcard (en 4 cuotas, para compras de entre 75€ y 1.000€) y Cofidis Pay, con la que el cliente puede financiar su compra en hasta 50 cuotas mensuales a través de domiciliación bancaria, solo con el documento de identidad y un justificante bancario de titularidad (para compras de entre 75€ y 3.000€ en hasta 50 cuotas).
Tiene un módulo de integración con Prestashop, se puede integrar con cualquier tienda online vía API y con plataformas de pago a través de PSP.
- Año de fundación: 2012
- País: Francia
Floa Pay
Floa Pay es la solución de pago flexible de BNP Paribas. Es una herramienta de pago a plazos para eCommerce con más de 20 años de experiencia que inició su internacionalización en 2021 con el despliegue del servicio en España. Con ella, el consumidor puede aplazar y fraccionar su pago en tres o cuatro plazos al instante con sólo dos datos adicionales: la ubicación y la fecha de nacimiento. También tiene la opción «pay later» o pago diferido para los pagos multiproductos entre 50 € y 2.499 €.
La aprobación es instantánea y sin papeleo, y el comercio recibe el importe completo al momento, sin asumir riesgos. Esta solución también ofrece opciones de financiación personalizadas, análisis de comportamiento de compra y protección frente a impagos, lo que permite a las marcas aumentar su tasa de conversión y el ticket medio. Se integra fácilmente en eCommerce y tiendas físicas, ofreciendo una experiencia de pago rápida y sin fricciones.
- Año de fundación: 2001
- País: Francia
CaixaBank Payments and Consumer
Es la solución de pago fraccionado digital de CaixaBank, un gran aval para una herramienta destinada a hacer más sencilla la financiación de las compras online.
CaixaBank Payments and Consumer ofrece a los compradores un proceso 100% online, se adapta a cada tienda online y los clientes no tienen que salir de tu eCommerce para poder pagar: una vez añadido el producto al carrito de compra, solo tienen que seleccionar la opción de financiación como método de pago y elegir la cuota que quieren pagar.
- Año de fundación: 2019
- País: España
Pepper
Pepper es una herramienta de pagos aplazados que funciona de una manera muy sencilla: el cliente personaliza en cuántas cuotas quiere pagar, introduce sus datos, y firma con su móvil con un PIN enviado por SMS. Puedes personalizar al máximo la integración de tu tienda online con su API o instalar un plugin.
Ofrece una app desde la que se pueden financiar hasta 10.000€ en menos de 2 minutos. También cuenta con una solución para tiendas físicas, recursos de marketing y soporte permanente. Pepper ya tiene más de 11.000 puntos de venta online y físicos conectados con sus soluciones.
- Año de fundación: 2000
- País: Australia
Sabadell Consumer
InstantCredit es la solución digital de pago a plazos de Sabadell Consumer Finance que permite al comprador pagar en cómodas cuotas sus compras de forma rápida, segura y 100% digital. Ofrece una experiencia de usuario intuitiva y adaptada a cualquier dispositivo. Con la seguridad y confianza de una compañía especializada en financiación al consumo, con más de 12.000 comercios adheridos.
Esta herramienta cubre entre 3 y 24 mensualidades y con un amplio rango financiable, hasta 4.000€ por compra, siendo el mínimo 150€. La primera cuota se carga a los 30/60 días después de haber realizado la compra y de haber comprobado el producto.
Permite crear campañas al 0% TAE (estacionales, por producto, por número de cuotas, etc.) y monitoriza la tasa de aceptación de créditos, aplicando medidas para aumentar las ventas. Se integra mediante un simulador, vía API o a través de los principales CMS de eCommerce (Prestashop, Woocommerce y Opencart)
- Año de fundación: 2015
- País: España
PayPal
PayPal ofrece la opción de Comprar ahora y pagar después, disponible directamente desde su billetera digital. Sus principales modalidades son:
- Pagar en 3 plazos: divide tu compra en 3 pagos iguales, sin intereses ni comisiones, cobrados automáticamente cada mes.
- Pagar en 4 plazos: en algunos comercios, permite dividir en 4 pagos quincenales, también sin intereses ni comisiones.
- Crédito PayPal: para compras mayores, puedes solicitar una línea de crédito y pagar en plazos más largos, con intereses.
Se activa fácilmente al pagar con PayPal en comercios compatibles: eliges la opción Pagar en plazos y el plan disponible según importe y país. La gestión de pagos, recordatorios y el estado de tus cuotas está en la app o web de PayPal. Además, mantiene la protección al comprador y la seguridad habitual de PayPal.
- Año de fundación: 2015
- País: Francia
Otras herramientas que también deberías tener en la mirilla
Además de las herramientas destacadas, compartimos otras soluciones que pueden ser la respuesta a lo que necesitas: Crédito y Caución, E-Credit Now, Nemuru, Open Bank, Sezzle, Sprinque y Viabill.
- Para saber más: Cómo funciona Bizum
Clearpay abandona España
Con respecto a ediciones anteriores, puede que eches en falta la presencia de Clearpay. La empresa, filial de la australiana Afterpay, anunció su salida del mercado español (así como del italiano y el francés) a finales del mes de junio de 2023, tras tres años de presencia en nuestro país.
Imagen: ChatGPT y Canva.
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