En el entorno hipercompetitivo de Amazon, entender qué buscan los usuarios y cómo posiciona la competencia ya no es opcional: es el punto de partida de toda estrategia de visibilidad. Y en este terreno, Helium 10 ofrece dos herramientas clave que, usadas en conjunto, permiten descubrir oportunidades reales para optimizar tus productos: Cerebro y Magnet.
Ambas se centran en la investigación de palabras clave, pero con enfoques complementarios. Mientras Cerebro parte del análisis de la competencia, Magnet lo hace desde la demanda del usuario. ¿Cómo funciona cada una? ¿Y cómo integrarlas en una estrategia de marketing en Amazon?
Cerebro: espía lo que posiciona la competencia
Cerebro es una herramienta de búsqueda inversa de ASINs. Esto significa que puedes introducir el identificador de un producto de la competencia en Amazon y obtener un informe detallado con todas las palabras clave por las que ese producto está siendo encontrado.
La utilidad de Cerebro es clara: te permite entender cómo otros están generando tráfico y ventas, y qué estrategias podrías adaptar para mejorar tu posicionamiento.
Con Cerebro puedes:
- Ver qué keywords generan tráfico a un producto específico.
- Filtrar resultados por volumen de búsqueda, posición orgánica o presencia en anuncios.
- Calcular cuántas ventas necesitas para posicionarte, gracias al indicador CPR.
- Analizar hasta 10 ASINs a la vez para detectar patrones comunes.
Esto convierte a Cerebro en una herramienta ideal para construir estrategias basadas en datos reales, sin necesidad de adivinar qué términos funcionan.
Paso a paso: cómo usar Cerebro para investigar a tus competidores
1. Identifica los ASINs que quieres analizar
Lo ideal es comenzar por tus competidores directos: productos similares, en el mismo rango de precios y con un volumen de ventas notable. Puedes obtener sus ASINs directamente desde la URL de sus fichas en Amazon o usando otras funciones de Helium 10 como Xray.
2. Introduce el ASIN en Cerebro
Ve al panel de Helium 10, selecciona la herramienta Cerebro e introduce uno o varios ASINs (puedes analizar hasta 10 a la vez). El sistema generará una lista de palabras clave relacionadas.
3. Filtra los resultados según tu objetivo
Cerebro te mostrará miles de términos, pero no todos serán relevantes. Puedes aplicar filtros por:
- Volumen mínimo de búsquedas.
- Posición orgánica máxima (por ejemplo, del 1 al 20).
- Número de competidores posicionados por esa keyword.
- Presencia en anuncios patrocinados.
4. Estudia el indicador CPR (Cerebro Product Rank)
Este dato estima cuántas ventas necesitarías para posicionarte en los primeros resultados por esa keyword, lo cual te ayuda a calcular el esfuerzo necesario para competir.
5. Extrae patrones y oportunidades
Una vez filtrada la información, es posible detectar palabras clave que están funcionando para varios productos pero que tú aún no estás utilizando. También puedes encontrar términos de cola larga con baja competencia, ideales para optimizar tu ficha sin tener que entrar en guerras de precios o pujas elevadas.
6. Exporta y planifica
Puedes descargar el informe de palabras clave y utilizarlo para ajustar títulos, bullet points, descripciones y campañas de PPC (publicidad de pago por clic). Cerebro se convierte así en una herramienta de planificación, no solo de análisis.
Usar Cerebro no consiste en copiar, sino en aprender. Entender qué palabras clave impulsan a tus competidores te permite tomar decisiones más informadas sobre tu propio catálogo. En lugar de lanzar productos a ciegas, puedes diseñar una estrategia basada en datos reales y en la demanda del mercado.
Para que puedas verlo de forma más visual, nuestro amigo Jordi Ordóñez lo explica muy bien en este vídeo:
Magnet: empieza desde cero con las palabras clave más buscadas
Mientras Cerebro parte de la competencia, Magnet permite comenzar desde una idea de producto. Introduces una palabra clave semilla (como “termo café” o “cepillo alisador”) y la herramienta te devuelve cientos de términos relacionados, organizados por volumen, relevancia y dificultad.
Con Magnet puedes:
- Detectar tendencias de búsqueda reales dentro de Amazon.
- Explorar palabras clave de cola larga menos competidas pero con alta conversión.
- Analizar qué términos merecen una estrategia SEO orgánica o una campaña PPC.
Magnet es ideal para validar ideas de producto, descubrir nichos nuevos o enriquecer tus listados actuales.
Paso a paso: cómo usar Magnet para detectar oportunidades desde la demanda
Si Cerebro parte de la competencia, Magnet te permite construir tu estrategia desde cero, basándote en lo que realmente buscan los usuarios en Amazon. Es ideal para descubrir nuevas categorías, validar ideas de producto o simplemente ampliar tu universo de palabras clave relevantes.
1. Introduce una palabra clave semilla
Entra en el panel de Helium 10, selecciona la herramienta Magnet e introduce un término base relacionado con tu producto o categoría. Puede ser tan amplio como termo o más específico como termo café acero inoxidable. La herramienta buscará en su base de datos interna —alimentada con datos reales de Amazon— todas las keywords relacionadas.
2. Filtra por idioma, país y relevancia
Puedes elegir el marketplace de destino (por ejemplo, Amazon España o México) y el idioma. Luego, ordena los resultados por relevancia, volumen de búsqueda o Magnet IQ Score, un indicador que combina demanda y competencia para ayudarte a identificar oportunidades.
3. Aplica filtros para depurar resultados
Magnet puede devolverte cientos o miles de resultados, así que conviene aplicar filtros según tu objetivo. Algunos útiles pueden ser:
- Volumen mínimo de búsquedas (por ejemplo, más de 500/mes).
- Palabras clave de longitud específica (útiles para detectar long tail).
- Inclusión o exclusión de términos concretos.
4. Analiza las columnas clave
Algunas métricas destacadas a revisar:
- Search Volume: búsquedas mensuales estimadas.
- Competing Products: cuántos productos compiten por esa keyword.
- CPR: estimación de ventas necesarias para posicionarte en los primeros resultados.
- Magnet IQ Score: cuanto más alto, mejor balance entre oportunidad y competencia.
5. Identifica patrones y segmenta
Magnet no solo sirve para encontrar palabras sueltas: también te permite identificar familias semánticas, sinónimos o patrones de búsqueda. Puedes segmentar términos por tipo de uso (informacionales, transaccionales, de marca) para decidir dónde integrarlos (título, bullet points, backend o PPC).
6. Exporta y construye tu listado SEO o campaña PPC
Una vez elegidas tus palabras clave, puedes exportar el listado en CSV para trabajar tu optimización de ficha o preparar campañas publicitarias. Esta información también es útil para comparar con tus listings actuales y detectar qué términos aún no estás utilizando.
Cómo combinarlas para una estrategia ganadora
Lo más interesante es que Cerebro y Magnet no compiten entre sí, se complementan. Una estrategia ideal sería la siguiente:
- Investiga a tus competidores con Cerebro: detecta qué keywords impulsan sus fichas.
- Valida o amplía tu investigación con Magnet: busca sinónimos, términos de cola larga y nuevas oportunidades.
- Cruza los datos: detecta coincidencias o lagunas en tu listing.
- Optimiza tu ficha de producto: usa las keywords más relevantes en el título, bullet points y backend.
- Lanza campañas publicitarias más precisas: enfócate en keywords que realmente convierten.
Este flujo de trabajo te permitirá no solo ahorrar tiempo en investigación, sino también construir fichas y campañas más relevantes, optimizadas y competitivas.
Y por qué hacerlo con Helium 10
Además del volumen de datos que ofrece, Helium 10 destaca por su facilidad de uso, interfaz clara y capacidad para combinar herramientas dentro de una misma plataforma. Si lo que buscas es dejar atrás la intuición y tomar decisiones basadas en datos, Cerebro y Magnet son un buen punto de partida.
Entender al usuario y conocer a la competencia son dos caras de la misma moneda. Helium 10 te ayuda a dominarlas con herramientas que, bien usadas, se convierten en ventaja competitiva.
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