Reconoce el CEO y cofundador de Mundimoto, Josep Talavera, que ellos no han inventado la rueda, pero su velocidad para moverlas de un estacionamiento a otro vendiéndolas y alquilándolas es digna de premio de MotoGP. En casi nada cinco primaveras de vida, la empresa luce unas métricas envidiables: 70 millones de facturación en 2024 y una plantilla superior a 300 personas. 

El anciano acelerón lo dieron en 2023, a posteriori de erguir una ronda de 12 millones de euros incorporando a su haber a Mutua Madrileña y a Orilla Asset Management, la compañía a través de la cual canaliza sus inversiones el patrón Francisco Riberas. A su accionariado se sumaría igualmente Pablo Isla, antiguo presidente ejecutante de Inditex. Así es como Mundimoto logró suceder en el plazo de dos primaveras de facturar 2 millones a facturar 60 y de 8 a 300 empleados.

A la ronda de 2023 le han seguido otras mayores, la última a comienzos de este año, superior a los 21 millones de euros ahora con el propósito de expandir internacionalmente la semirrecta del renting de motos que incorporaron hace un tiempo a lo que se denomina ya MundiMoto Group.

El arte de hacer del fracaso virtud

Mundimoto fue creada en 2019 por dos amigos: Josep Talavera y Alberto Fossas. Entonces, el que sabía mucho de motos era Fossas mientras que lo de Talavera eran los negocios. Adicionalmente, había hato ya pasta

Para conocer la trabazón de Josep Talavera al mundo del plan hay que remontarse a la cuna porque viene de comunidad de empresarios. A los 10 primaveras vendía pulseras en la playa; a los 17 creaba páginas web para traicionar cosas; a los 22 montó un negocio de saldo online de packs de gintonics que traía de la india y que terminaron consumiendo los amigos porque no vendió ni un centenar. 

Lo que sí supo fue hacer del fracaso virtud. Publicó en milanuncios la saldo de las cajas 300 cajas de madera que tenía en un almacén utilizadas como packaging de los gintonics y vendió 1.200 euros en una semana. Lo posterior fue comprar el dominio de cajasdemadera.com llegando a facturar medio millón de euros con la saldo de cajas como artículo de adorno. De una tacada, Talavera vivió su primer fracaso y su primer éxito empresarial.

Poco a posteriori se asoció con Fernando Jiménez para crear una marca en torno a las cajas, el origen de lo que hoy es Decowood, una empresa que triunfa vendiendo online muebles de madera y otros artículos sostenibles para el hogar. Cuando decimos que triunfa nos referimos a que Decowood cerró el año pasado con una facturación de 17 millones de euros habiendo crecido siempre con bootstrapping, esto es, dependiendo solo de las ventas, sin apoyo de inversores o préstamos externos. 

A los 5 o 6 primaveras de la puesta en marcha de Decowood se sumó como socio y co-CEO Ion Vidaurreta, cuando Talavera, todavía hoy vinculado al tesina, miraba ya para otro flanco. “He tenido tantas inquietudes en mi vida…”, dice a 33 primaveras recién cumplidos. 

Así nació Mundimoto

La idea de comprar motos de segunda mano en Wallapop u otros markeplaces similares; reacondicionarlas y ponerlas de nuevo a la saldo en el mismo canal de negocio fue de Alberto Fossas, otro gran amigo de Talavera. El negocio le pareció fascinante, aún sabiendo que la rueda estaba ya inventada y que si algún había sido capaz de reinventarla ese había sido Pablo Fernández, el cofundador de clicars. Contactaron con él y, encima de asesoramiento, consiguieron captarle como business angel. 

En el primer año de Mundimoto se facturó un millón de euros, dos al año posterior convirtiéndose ya en compañía digital referente en Europa para la compra-venta de motos reacondicionadas. Fue entonces cuando Talavera se percató de que, si quería hacer poco ilustre del tesina nuevo, tenía que entablar a delegar tareas en Decowood y poner el foco en  Mundimoto asumiendo el liderazgo de la empresa una vez que Fossas decide retirarse para embarcarse en otro plan. 

Y así creció

Con Talavera al frente y Mundimoto facturando ya 2 millones de euros y un EBITDA positivo, apuestan por acelerar el crecimiento de la compañía recurriendo al venture haber por primera vez. Levantan 12 millones de euros. Es entonces cuando logran suceder de 2 a 60 millones de facturación y de 8 a 300 empleados en casi nada dos primaveras.

Pero, ya en 2022, se habían cubo cuenta de que comprar, reacondicionar y traicionar motos con un punto de tecnología y profesionalidad, está muy acertadamente, pero que el maniquí de negocio te obliga a entablar cada mes desde cero. Para liberar este escollo optaron por añadir una nueva semirrecta de negocio basada en el renting de motos, el cual les proporcionaría ingresos recurrentes y les permitiría avanzar la empresa. 

Actualmente cuentan ya con más de 2.500 motos en renting con un servicio todo incluido que va desde el seguro del transporte hasta el mantenimiento. Las motos que ofrecen en esta categoría son nuevas y las consiguen a buen precio gracias a los acuerdos alcanzados con los grandes fabricantes de todo el mundo. Pasado un tiempo, cierran el círculo poniéndolas a la saldo en segunda mano en el portal de Mundimotor donde igualmente han empezado a traicionar motos nuevas. 

Asimismo, a la primera tienda física que abrieron en Mataró, un pequeño establecimiento para dar el brinco a la omnicanalidad, la marca ha añadido en España un concesionario de 20.000 m², en Barcelona, encima de dos tiendas en Madrid, una en Valencia o otra en Málaga.

Gracias a esta diversificación, alzaron en 2024 una facturación de 70 millones de euros. “Las cuentas para el cerrojo de 2025 “aún no las tenemos hechas, pero supongo que serán mejor”.

Alrededor de dónde se dirigen

Aunque en términos de facturación, el renting es asaz inferior al de la saldo de motos, el beneficio de la empresa se reparte ya casi al 50%. No obstante, es en el locación donde tienen puestas las mayores expectativas de crecimiento. Para hacerse una idea, el renting de coches hace 10 primaveras representaba una cuota de mercado de entre un 3 y un 4%, mientras que hoy absorbe un 30%. En el mundo de las motos estamos todavía en ese 3 o 4%.  Si le desarrollo es similar, es ligera hacer un futurible.

“Yo creo que en el futuro vamos a ir evolucionando en esa dirección y nosotros nos estamos posicionando para ser los líderes europeos. El 95% de motos de renting que se hacen en España y en Italia son nuestras. Ahí estamos copando un poco el mercado, pero igualmente hemos cerrado contratos en exclusividad con fabricantes de la talla de Peugeot, Kawasaki, KTM o Yamaha que venden igualmente el renting de Mundimoto en sus concesionarios”, explica el CEO.

A la par se encuentran en proceso de internacionalización con la intención de replicar el maniquí en otros mercados de Europa. Han empezado por Italia, país líder en ventas y utilización de este transporte. Aquí cuentan ya con establecimiento en Roma y Milán, el posterior igualmente del 20.000 m².

Lo de Pablo Isla

Se sabe que la única startup en la que ha invertido hasta ahora a título personal Pablo Isla es Mundimoto. Ni la cantidad ha trascendido ni Talavera tiene intención de vulnerar la confidencialidad. Al fin y al agarradera, Isla es solo una pequeña parte de los 30 millones de euros que hasta ahora ha conseguido erguir Mundimoto en equity al beneficio de los 40 o 50 millones conseguidos en deuda (venture debt) través de distintas entidades financieras. 

Pablo Isla y Talavera se conocieron a través de la ordenamiento Endeavor España, donde el primero forma parte del patronato y el segundo es miembro emprendedor. “Lo de menos es el pasta. Para nosotros, la entrada de Pablo Isla en el haber es un honor y una oportunidad, pero igualmente una responsabilidad, no en el sentido de presión, sino en señal de agradecimiento por un aspaviento que le honra, a él y a otros grandes empresarios que deciden apoyar a jóvenes emprendedores como a nosotros y al origen de nuevas compañías”.

Francisco Riberas, Mutua Madrileña, Miguel Arrufat, Javier Monzón, Othman Ktiri o el ya citado Pablo Fernández son otros nombres que Talavera no quiere dejarse en el tintero a la hora de repartir agradecimientos. A todos ellos quiere demostrar que es capaz de cumplir con lo que les ha contado o, al menos, de que lo intenta con todas sus fuerzas. Ahí están las 12 o 14 horas que trabaja al día. “Habrá cosas que hagamos mejor y otras, pero saben que el esfuerzo es el mayor. Quiero que esta sea una historia de éxito para Mundimoto y para sus inversores”.

«Si algún la vendiera, yo estaría todo el día comprando»

Resiliencia

Partiendo de la cojín de que “sin esfuerzo no hay negocio que valga”, la segunda secreto del éxito en orden de importancia para Talavera sería la resiliencia. “Si algún la vendiera, yo estaría todo el día comprando. Son tantos los tropiezos y los altibajos psicológicos diarios que hay que empeñarse mucho en apoyar el nivelación para no romperse. Da igual que el negocio sea de cien millones que de 50.000 euros”.

A su ayuda a la hora de trabajar la resiliencia, señala Talavera una virtud que le caldo casi por defecto con la partida de origen: el positivismo. “Siendo hijo de padres emprendedores, en casa hemos vivido momentos buenos y malos. Y siempre he gastado lo mismo: seguir tirando. Eso es lo que hago yo ahora, tira que tira, pero lo hago encantado porque soy muy adecuado haciendo lo que hago. Si eres positivo y sigues tirando, las cosas acaban viniendo, aunque solo sea por pesado, con los inversores, con los bancos, con los clientes, con el equipo…tienes que estar siempre ahí”.

¿Y si aún así fallas? “Ahora tengo 33 primaveras y en el tiempo llevo emprendiendo me ha pasado de todo, he cerrado empresas, he montado otras, me han estafado 300.000 euros. No es que piense que ya lo sé todo, que todavía me considero un becario, pero cuando has vivido tantas cosas, al final pierdes el miedo”.